5月27日，360PC商業(yè)生態(tài)伙伴大會在京成功舉行，全新升級后的360軟件管家正式發(fā)布，四大功能升級，刷新用戶體驗；多元合作模式，構(gòu)建PC軟件經(jīng)營新場域；百億流量扶持計劃，傾情賦能開發(fā)者——以360軟件管家為原點，一個PC商業(yè)全新生態(tài)正在構(gòu)建，各行各業(yè)也將迎來增長新機遇。360商業(yè)化行業(yè)一部總經(jīng)理韓彬在會上進行分享，以《傾情助陣決勝戰(zhàn)場》為主題，詳解"新軟管"整合360全平臺流量賦能游戲行業(yè)，尤其是客戶端游戲的解決方案。360商業(yè)化行業(yè)一部總經(jīng)理韓彬營銷將成為助推客戶端游戲增長的有效手段隨著移動游戲迅猛發(fā)展的勢頭趨緩，近年來中國游戲產(chǎn)業(yè)也進入平穩(wěn)增長時期。挖掘更多領(lǐng)域的機會，成為游戲行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在這一背景下，客戶端游戲的發(fā)展前景也受到更多關(guān)注。2023年，中國客戶端游戲市場以662.83億元的實際銷售收入創(chuàng)下歷史新高。但在游戲市場整體份額中仍占比較少，常年居于20%上下，相較于2022年，2023年占比甚至有所下降。無可否認(rèn)的是，客戶端游戲仍有巨大的增長空間。究其原因，我們也不難發(fā)現(xiàn)，作為拉動增長的重要因素，“營銷”之于客戶端游戲增長并未充分發(fā)揮作用——伽馬數(shù)據(jù)（CNG）數(shù)據(jù)顯示，2023年，移動游戲營銷支出費用超500億元，客戶端游戲僅為40.48億元，不足移動端的10%。強化營銷投入，有望成為促進客戶端游戲持續(xù)增長的有效手段。"游戲預(yù)約"功能，破解客戶端游戲用戶流失難題對于客戶端游戲來說，PC自然是最重要的營銷渠道。作為PC端第一媒體平臺，360擁有強大的流量矩陣和拉新能力，全年新增用戶量超370萬，日均游戲新注冊用戶數(shù)可達(dá)一萬以上。旗下核心產(chǎn)品——360軟件管家作為國民級PC應(yīng)用，服務(wù)4億用戶，覆蓋全網(wǎng)核心客戶端游戲用戶，月游戲分發(fā)量突破1000萬。韓彬指出，受制于轉(zhuǎn)化鏈路長、包體占內(nèi)存大等不利因素，客戶端游戲長期面臨在下載及安裝過程中用戶流失的“卡脖子”痛點，效果廣告獲客成本居高不下，急需挖掘新的流量渠道和營銷模式來突破現(xiàn)有困境。此次360軟件管家推出的游戲預(yù)約功能，則以輕盈的服務(wù)模式破解了這一難題，極大提高了客戶端游戲下載率，有效減少用戶流失。為更大程度激發(fā)游戲預(yù)約模式為客戶端游戲帶來的增長勢能，360點睛平臺以全矩陣營銷產(chǎn)品強勢助陣，最大化影響客戶端游戲核心用戶。在客戶端游戲營銷全周期關(guān)鍵節(jié)點上發(fā)揮“助燃”作用，為其造勢。以《激戰(zhàn)2》2024節(jié)為例，韓彬分享了客戶端游戲PC新品發(fā)布全鏈路解決方案。入駐360游戲應(yīng)用分發(fā)生態(tài)后，360軟件管家將為游戲匹配資源和服務(wù)。在預(yù)熱推廣階段，集合360全媒體營銷資源為游戲預(yù)約進行導(dǎo)流，為游戲開服蓄水。點擊推廣內(nèi)容后，用戶可直達(dá)360軟件管家進行一鍵預(yù)約，領(lǐng)取預(yù)約禮包。并在閑時不占用網(wǎng)絡(luò)流量的情況下幫助用戶預(yù)下載和安裝游戲。游戲上線后，針對已瀏覽未預(yù)約用戶、及游戲發(fā)布后未下載的潛在用戶群體，360軟件管家則通過二次提醒，持續(xù)增加對目標(biāo)用戶的觸達(dá)，激發(fā)興趣。憑借“游戲預(yù)約”輕盈的服務(wù)模式，360軟件管家不僅有效地緩解了客戶端游戲的安裝及開啟率痛點，通過打通360點睛平臺的全矩陣資源助力，也為客戶端游戲分發(fā)和營銷推廣提供了行而有效的解決方案。CPS合作模式，讓營銷成本可控收益可觀伴隨著360軟件管家能力升級，360智慧商業(yè)同時開放了CPT、CPS、CPA、CPC等多元化合作模式，整合全平臺優(yōu)勢營銷資源，以滿足客戶端游戲全域推廣、持續(xù)增長、拉新、個性化投放等全生命周期不同階段的營銷需求。以《熱血傳奇-征戰(zhàn)鴻蒙》CPS合作為例，在游戲預(yù)約功能及全矩陣資源賦能的基礎(chǔ)之上，360智慧商業(yè)通過對營銷全鏈路的精細(xì)化運營，整合360全生態(tài)象限能力，盤活流量閉環(huán)。采用品牌詞+品類詞的運營，覆蓋端游核心用戶，拓展目標(biāo)用戶；配合游戲內(nèi)重要節(jié)點活動，辦公場景下PC第一屏——360PC鎖屏畫報強勢助陣，觸達(dá)高凈值職場人群，為游戲培養(yǎng)高付費意愿用戶。憑借360DMP大數(shù)據(jù)平臺精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐，結(jié)合多種深度優(yōu)化模式進行投放?？蛻艨筛鶕?jù)實時的數(shù)據(jù)表現(xiàn)調(diào)整運營手段，有效控制成本。最終《熱血傳奇-征戰(zhàn)鴻蒙》用戶付費金額高達(dá)1000萬元，以“具象化”增長實現(xiàn)新品在客戶端游戲從0到1的起量布局。多維度扶持，打造游戲行業(yè)繁榮經(jīng)營場與此同時，360軟件管家打造了模式靈活、高效高能的聯(lián)運合作平臺。依托360軟件管家千萬矩陣、360安全衛(wèi)士及360搜索onebox雙億大盤，為產(chǎn)品提供全場景的流量扶持，助力客戶端游戲分發(fā)和推廣。此外，聯(lián)運平臺為客戶端游戲合作伙伴開通SVIP專屬通道，一站式完成游戲上架和發(fā)布；以數(shù)據(jù)監(jiān)測、深層分析、運營優(yōu)化等增值服務(wù)為產(chǎn)品數(shù)據(jù)增長賦能；通過整合供需資源、挖掘新增需求，新品首發(fā)營銷與推廣的深度支持，實現(xiàn)與合作伙伴的共創(chuàng)共贏。目前，聯(lián)運平臺已有200余款產(chǎn)品入駐，平臺年流水預(yù)計超一億元。憑借多元化的合作模式，高效高能的聯(lián)運平臺，以360軟件管家為經(jīng)營沃土，360智慧商業(yè)將助力合作伙伴收入有增長、收益更清晰、成本更可控，實現(xiàn)游戲行業(yè)合作伙伴的品、效、銷協(xié)同。結(jié)合端游、手游、頁游等不同類型游戲特點，360智慧商業(yè)也將持續(xù)探索游戲行業(yè)營銷更多玩法，以360軟件管家與覆蓋用戶全場景行為鏈路的優(yōu)質(zhì)資源相互配合，為行業(yè)合作伙伴打開更廣闊的增長空間，傾力助陣合作伙伴決勝戰(zhàn)場！